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来源：在线国际商报时间：2008-3-9 18:55:41

年初，记者一行前往中国的服装城———福建石狮市的二号工业区，欲对野豹集团负责人进行相关采访。没曾想，熟门熟路的当地外经贸部门的同志却带错了路。老的野豹大厦正在紧张的施工装修，旁边竖起的新大厦却井然有序，本以为集团已乔迁新居的我们直冲楼内，却发现新楼只有紧张作业的车间，而找不见办公室。仔细一打听，原来办公区仍在装修中的老楼里。颇费一番周折后，我们终于找到了正在老楼里忙碌的集团总经理许纯青，他的解释也让大家恍然大悟：新老两栋野豹有着明确的分工，新大厦被定位为单纯的制造中心，生产车间已从老大厦全部搬迁至此。而老大厦则在逐层装修，把原来的车间改造成纯粹的商务办公楼，内设贸易公司、品牌拓展部门、高新技术研发机构等。　　许纯青坦言，野豹把制造中心与商务中心分开，就是为了强化商务职能，变纯粹的制造商为品牌商，引导企业走出一条品牌发展之路。　　从代工者向品牌经营者嬗变　　出口退税的降低、人民币的升值、国外技术壁垒的层层进逼，纺织服装企业的生存空间被日渐挤压。同时，随着东欧、非洲及东南亚部分国家服装加工业的发展，中国纺织服装企业的原材料及劳动力成本优势走弱的趋势凸现；而相对于发达国家企业，我国服装产品设计研发水平、创新能力、品牌运作及市场网络技术等方面存在着差距，纺织服装企业站在了生死攸关的边缘。　　“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”。更多的企业拿出来的是置之死地而后生的勇气，打出的是科技创新的品牌发展牌，而野豹就是其中一员。　　“以前我们全部给德国、法国等著名的服装品牌商做贴牌，如NKD。但现在做加工贸易越来越艰难，没有自主品牌已经不行了。”许纯青如是说。　　机会总是留给有准备的头脑，而品牌经营也不是一蹴而就。面对今天险恶重重的国际市场，野豹能从容应对，离不开其对自主品牌经营的“未雨绸缪”。　　“品牌就是生命力，品牌就是竞争力。”在接单贴牌生产国际品牌童装的同时，野豹从来不敢忘记自己的品牌理想。早在成立之初的1989年，公司就注册了“野豹”商标。　　“创世界名牌就要坚持‘四个一’和‘三个第一’战略：‘四个一’即质量世界第一，价格比国际低一成左右，服务世界一流，交货期一天不误。‘三个第一’即产品质量第一，规模（销售量）第一，效益第一。”这就是野豹的品牌战略。　　要在国际市场打出自己的品牌就必须提高产品的档次、提高技术含量，而这对服装面料的选择、生产工艺便提出了更高的要求。“国外对童装的环保要求高，所有的面料、辅料的色牢度、重金属含量等都要满足环保要求。”面对国际市场近乎严苛的绿色壁垒，野豹把环保纳入了整个生产环节。据许纯青透露，在获得ISO9000质量管理体系认证，ISO14000环境管理体系认证，OHSAS18000职业安全卫生管理体系认证等国际通行的认证外，最近，野豹还通过了国际环保协会的OEKOTEX生态纺织品的检测，并成为国际环保协会的一员。而目前，我国的纺织品企业中通过这个生态检测的少之又少。这不仅将帮助野豹突破Roch环保技术壁垒，更将为野豹的品牌发展奠定坚实基础。　　创新是创品牌最根本的动力和途径。在野豹的生产车间，从日本引进的岛精织机一台相当于六台横编织机的功能，一天24小时连续运作，相当于6~8倍人工工作量。这种替代手工织机的电脑织机，精密度高、出错率低，且可将电脑设计好的图案直接输入编织，改良产品的生产工艺。据许纯青介绍，引进一台岛精机的花费是50万元人民币。野豹于去年引进了第一批10台，今年将再引进10台。　　许纯青坦言，对服装企业来说，不但要大大加强科技研发投入力度，不断开发出适销对路的高新产品。更重要的是，由于童装的花样比较多，更要在服装的设计上下功夫，加大在设计上的投入，不断更新设计理念，提高设计水平。在野豹的产品陈列室，几套精心设计的家庭装摆放在展厅最为显眼的位置。用许纯青的话说，产品的设计不能只跟着自己的思路，而是要根据消费群体的思路走。产品随着生活方式的改变，我们变“产品的营销方案”为“生活方式的营销方案”。因此，童装要向外延伸，与成人装交叉经营。据悉，野豹去年主打的“亲子”系列家庭装尤受国际市场的欢迎。　　据业内人士称，自主开发新产品看起来似乎很有难度，但实际上很可能是一条“捷径”，因为只要有高端人才和一定的投入，开发一种纺织服装新产品往往只需数月。为了将优秀的人才聚集到品牌建设中来，将品牌文化建设落实到生产经营的每个细节中，野豹公司每年投入百万元资金用于员工的学习培训。他们重金邀请中国企业管理实战派教授，对“野豹”品牌营销管理员进行专业的团队建设与领导艺术培训。　　电子商务拓展品牌营销路　　当品牌的价值逐渐被大众所认知时，更多的讨论焦点已转向如何将自主品牌打入国际市场并在国际市场站稳一席之地。不同的行业、不同的企业根据行业、企业的不同特点在探索着适合自己的一条品牌营销之路。　　自主品牌出口，商标注册先行。野豹专门成立了商标专门工作机构，制定和完善了公司商标管理制度。如今，野豹已在意大利、法国、德国等诸多国家进行了商标注册。在加强品牌保护的同时，野豹还不断加大广告投入，以期提高品牌的国际知名度。　　“拓宽销路，是增加产品知名度最重要的手段之一。”面对欧美等国的设限，野豹采取的“曲线迂回”战略，转而生产非设限产品。据许纯青介绍，事实上，欧美市场对我国纺织品有进口配额限制的仅有半数，还有半数产品未设配额限制。减少受限的针织套装出口，增加梭织套装生产，受到欧美服装零售商的普遍欢迎。　　然而，要与有上百年历史的欧美服装品牌抢市场又谈何容易。而野豹的电子商务模式视乎探出了打破传统市场的新路子。　　“单纯的传统运作模式做服装品牌推广事实证明很困难。”许纯青分析说，零售市场已经进入调整期，渠道的费用成本太高，零售终端的费用几乎抢占了产品利润的40%~50%。这就迫使很多企业采取直销的模式，将传统的营销模式和电子商务相结合。而直接面对消费者也成为目前国外替代传统营销的主要方式。“一期建设是每个地方先做形象店；后期做IT方面的推广，如采用网络、电话等直接面对用户的方式推广；而有需要客户的可以到形象店去考察、体验。”许纯青认为，这样的电子商务形式可以节省大量的渠道成本。　　据悉，目前，“野豹”牌童装系列已远销东、西欧，南、北美洲，中东等十多个国家和地区。全年全公司的出口额达1.5亿元。　　许纯青透露，野豹将在今年与意大利的代理商确定合作建形象店的意向。他们目前正在尽最大的努力，欲将原来给他们下单的客商转变成“野豹”的代理商。许纯青认为，目前依靠野豹自己的力量还非常有限，必须依靠以前客户比较成熟的市场推广模式来协助运营。
本报记者何芬兰
2008-3-29 9:50:00